パートナーセールスの組織と人

パートナーセールスの組織はたいてい少人数で、担当者個人の頭の中にしか残っていない関係が売上の一部を支えています。原因は経営の怠慢ではなく、この職種の歴史が浅いこと。本資料は、何人で始め、誰を置き、何を仕組みとして残すかを、研究会の記録と公開されている知見の範囲で整理した調査メモです。

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