調査レポート一覧

パートナーが動かない、7つの構造

契約は増えるのに、案件が来ない理由（A4・8ページ）。対象: 事業責任者・パートナーセールス責任者。

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パートナーの選び方 — 何社と、誰と組むか

絞り方・契約形態・チャネル・見つけ方の7つの論点（A4・8ページ）。対象: 事業責任者・パートナーセールス責任者。

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契約と手数料の設計ガイド

相場の数字ではなく、構造で決める（A4・8ページ）。対象: 事業責任者・営業企画・法務担当。

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パートナーを動かす 施策カタログ

認知から行動まで、現場で使う10の打ち手（A4・8ページ）。対象: パートナーセールス実務者・営業企画。

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パートナーカルテと稼働率 — 管理の型

絞り込み・見える化・見切りの実務と、カルテ雛形（A4・8ページ）。対象: パートナーセールス実務者・営業企画。

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パートナーセールスの組織と人

何人で始め、何を仕組みに残すか（A4・8ページ）。対象: 事業責任者・営業担当役員。

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パートナーセールス入門 — そもそも編

立ち上げ・タイミング・商材・座組み、6つの基本（A4・8ページ）。対象: これから始める事業責任者・担当者。

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「パートナー投資が回収されない会社の3条件」チェックリスト

全10項目のセルフチェックと3段階判定（A4・6ページ）。対象: 事業責任者・営業担当役員。

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なぜ、パートナーセールスには予算がつかないのか

投資判断の非対称を生む4つの構造を整理した調査メモ（A4・7ページ）。対象: 営業担当役員・事業責任者。

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直販は四半期、パートナーは年単位 — 時間軸のズレと役員評価

年単位の立ち上がり（実例つき）と役員の評価サイクルの衝突を整理した調査メモ（A4・8ページ）。対象: 営業担当役員・事業責任者。

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CRMに映らない商談 — パートナー経由売上が見えない構造

商談が「社外」で起きることから導かれる、見えない3つの構造を整理した調査メモ（A4・8ページ）。対象: 営業企画・推進部門、事業責任者。

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追ってはいけないKPI — パートナーセールスの指標設計、5つの罠

現場でよく置かれるが投資判断を誤らせる5つの指標と共通構造を整理した調査メモ（A4・8ページ）。対象: パートナーセールス実務者、営業企画。

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