REPORT
パートナーの選び方 — 何社と、誰と組むか
— 絞り方・契約形態・チャネル・見つけ方の7つの論点 —
「何社くらいと契約すればいいですか」——最も多く受けるこの問いに、意味のある答えはありません。決めるべきは社数ではなく、どの1社にどれだけリソースを張るか。本資料は、絞り方・契約形態・チャネルの選び方・見つけ方を7つの論点に整理した調査メモです。
CONTENTS
- 絞り方の構造 — 最初の一社に、集中する
- 契約形態の構造 — 「何契約か」より、「どこまで任せるか」
- チャネルの選び方 — 型ではなく、ものさしで見る
- 見つけ方の構造 — 見えている所から、広げる
- これは「社数を増やすゲーム」ではない
- 何社と組むか、ではなく、誰と、どう組むか
