パートナーが動かない、7つの構造

「代理店契約は増えたのに、案件を持ってくるのは数社だけ」——この状態は担当者の力量と関係なく、ほぼすべての会社で起きています。本資料は、約300社の実務家・責任者との対話から、パートナーが動かない構造を7つに整理し、広げる前に何を数えるべきかをまとめた調査メモです。

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