直販は四半期、パートナーは年単位

パートナー投資は、早ければ1年——単年度予算の最初の審判——で撤退の議論が始まります。年単位でしか立ち上がらないパートナーセールス（実例つき）と、四半期で刻まれる役員の評価サイクル——このズレが生む打ち切りの構造を、約300社との対話から整理しました。

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