なぜ、パートナーセールスには予算がつかないのか

直販には人員とツールを、マーケティングには広告費とMAを投じるのに、パートナーセールスには担当者1〜2名——。この投資判断の非対称は、経営の理解不足ではなく構造の問題です。約300社の実務家・責任者との対話から見えてきた「予算がつかない4つの構造」を整理しました。

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