RESEARCH MEMO
追ってはいけないKPI
— パートナーセールスの指標設計、5つの罠 —
約300社にKGI・KPIを尋ねると、答えは文字通り全社バラバラ——「KPIはまだ置けていない」という会社も珍しくありません。問題は、自己流の指標の中に「追えば追うほど事業を悪化させる指標」が混ざっていること。当研究会の記録に繰り返し現れる5つの罠と、その共通構造を整理しました。
CONTENTS
- 罠1 契約パートナー数 — 最も多く、最も高くつく
- 罠2 直販のKPIの流用 — 時計と行動が歪む
- 罠3 結果指標だけを置く — 「売上のみ」の危うさ
- 罠4 測りやすいだけの指標 / 罠5 お金で作った紹介数
- なぜ、間違ったKPIが置かれるのか
- 結論 指標を疑う、3つの問い