300社超のパートナーセールス組織と向き合い続けて見えてきた、構造・思想・実装思想を体系化した資料群です。 どこから読んでもOK。気になる1冊から手に取ってください。
直販とは何が違うのか。誰と組み、誰を見極めるのか。実務知見で世界観の足場を作ります。
なぜ既存PRMやCRMでは足りないのか。痛みを言語化し、新しいアプローチへの渇望を作ります。
プロダクト訴求の核となる世界観。データを持つことと、データが意思決定を駆動することは違う。
世界観をプロダクトの具体に落とす。商談前提の最終共感層。